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农发行周口分行大力营销非贷客户存款

时间:2018-07-16 11:17 来源:未知 作者:admin 阅读:

    省分行召开存款及中长期贷款破冰行动启动大会之后,农发行周口市分行认真贯彻落实省分行会议精神,牢固树立“抓存款是兴行之源”的理念,将稳存增存作为工作的重中之重,采取扎实有效措施,做到早策划、早安排、早行动,存款营销工作在全行范围扎实开展。截至目前,该行共营销非贷款客户 33 个,比年初增长10 个,非贷客户存款余额30574万元,比年初增加29267万元。

    一、及早部署,争取主动。该行多次组织召开行务会,明确将存款营销工作作为全行2018年重点工作之一。该行党委要求,必须突出一个“早”字、强调一个“实”字,无论是老同志,还是新员工,尤其是党员干部等关键少数,都要以十足的干劲、饱满的热情,投入到存款营销工作中去,争取抢先一拍、快人一步,抢占营销先机,全力营造“比、学、赶、帮、超”的干事创业氛围。

    二、紧盯市场,扩大半径。把握市场信息,明确主攻方向,在确保该行贷款客户应存尽存的前提下,把他行存量作为增存潜力,选定目标,强力公关。特别是对市场空白点、薄弱点,责任到人,重点营销,延伸业务营销半径。

 

    三、优化考核,强化激励。该行制定并下发了《周口市分行县级支行综合经营管理考评实施细则(2018年修订)》,因行制宜地设置目标任务指标和分值,围绕日均对公存款任务、社会责任业务发展任务、不良贷款清降任务、国际业务结算量任务、省以下财政补贴收息任务等5项内容,不同行、不同内容实行不同分值权重,真正实现“差异化考核”,从制度设计层面调动各支行存款营销的激情。该行还制定了《周口市分行2018年个人营销非贷客户存款奖励办法》,成立了非贷客户存款营销考核领导小组,加大存款营销的奖励和表彰力度。对于业绩表现突出的,市分行授予“存款营销标兵”荣誉称号,在同等条件下优先聘任业务岗位,表扬先进、鞭策后进,在全行形成你追我赶、争创一流的竞赛氛围。

 

    四、领导带头,落实责任。实行行领导、各部室高级主管包点督导制度,只要是工作需要,不分工作日、休息日,哪里有潜在客户,哪里有困难,行领导和部室负责人就按照责任分工,带领对应支行走访公司、机构等重点客户,上门征求意见、了解金融服务需求,加大沟通力度,密切银企关系。同时,加强宣传通报,在保留原有按月通报制度的基础上,由资金计划部牵头,充分利用市分行“农发行之窗”(副科级以上职务)微信群,工作日的每天上午9:00定时通报各支行营销情况、经验做法、存款变化和先进典型,督促各支行营销活动的持续深入开展。

(责任编辑:admin)

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